Jednym z elementów strategii jest prognozowanie, nie tylko sprzedaży, ale tego co dzieje się na rynku.
Proste narzędzia pozwalają na szybkie prognozowanie np. sprzedaży z uwzględnieniem różnych czynników, elementów lub zmiennych wpływających na jej wielkość.
“Prognozowanie za pomocą prostych algorytmów matematycznych pozwala na przewidywanie przyszłości i daje możliwość wczesnego reagowania.”
Pandemia wpływała na działanie wielu firm i dawała poczucie niepewności co będzie. W tym wypadku prognozowanie było dobrym narzędziem, aby niezależenie od sytuacji analizować scenariusze i podejmować działania na podstawie danych, a nie obrażeniom o sytuacji.
Dobry przykład
Wprowadzono dwa produkty na rynek. Jednego z nich cena była podwyższana co roku i sprzedaż wzrastała. W przypadku drugiego produktu w pewnym momencie sprzedaż zaczęła spadać, mimo, że konkurencja nadal notowała wzrosty sprzedaży. Dzięki analizie sprzedaży z elementami prognozowania i z uwzględnieniem zmiennych, można było jednoznacznie zadecydować co robić dalej. Można podjąć optymalne działania dla zwiększenia sprzedaży, zwiększania udziałów rynkowych i marży. Okazało się, że cenę pierwszego produktu można podnosić dalej i nie będzie większego problemu na sprzedażą będzie ona rosła tak jak dotychczas, a prognozowanie określiło dokładnie wartość podwyżki z uwzględnieniem zmiennych inflacji. W drugim przypadku cena była tak wysoka, a klienci zaczęli szukać alternatywy, dlatego wystarczyło minimalnie zejść z ceny, aby odzyskać udziały rynkowe.
Lepiej takie działania wykonywać na bazie danych i prognozowania, a nie metoda prób i błędów.